有志者事竟成。从1997年到现在的25年间,来自台湾的蔡国洲家族,在宝岛眼镜的基础上,又自创隐形眼镜品牌海昌,以灵活的行销方式推向大陆,均成为市场龙头。
(资料图片仅供参考)
今天,分享一下宝岛眼镜幕后传奇的台湾家族故事。
从验光到开刀一条龙,宝岛眼镜还开眼科医院?
星创眼科总经理陈哲彬
在大陆市场,宝岛眼镜、以及专注于隐形眼镜的品牌海昌,是市场龙头,遍布大江南北,很多人可能不知道,两家眼镜业连锁均出一门,且来自台湾。
海昌眼镜,是在台湾经营宝岛眼镜的宝岛光学科技董事长蔡国洲,继1997年3月开始投资大陆后,在大陆自创品牌海昌,短短时间,海昌就打败美国大厂,成为大陆市占率第一的隐形眼镜品牌。
说起宝岛眼镜,其历史则更久,宝岛眼镜于1976年始创于新北市三重。1981年,相继在三重、丰原、台中、彰化、台南、左营、高雄等地实现连锁经营,再于1997年进军大陆,46年后的今天,宝岛眼镜已经成为两岸眼镜市场之龙头品牌。
今天的宝岛眼镜,和25年前在厦门投资登陆时已经大不相同了,从实体连锁店到线上电商,再到开设眼科医院,已经是从验光、配镜,到开刀一条龙了,开创了全新商业模式及业态。
星创眼科总经理陈哲彬(右)与医生李胤志(左)
宝岛眼镜北京旗舰店,是全大陆宝岛眼镜中规模最大、且品牌最全的一家店,2021年5月装修后重新开业,当你再踏足时,除了装潢时尚,你会发现里面的产品琳琅满目,犹如到一家购物中心。
作为宝岛眼镜的北京旗舰店,里面从国际品牌Gucci、万宝龙、Dior,再到个性品牌金林德伯格、ic! Berlin,还有被誉为“眼镜界的爱马仕”——LOTOS,还有宝岛眼镜自有品牌镜客、BruceLee,不管老人小孩、年轻人,再举凡太阳镜、隐形眼镜、镜框、眼罩等,一应俱全,且包罗万象。
星创眼科总经理陈哲彬透露,北京旗舰店网罗品牌达数千个。从1997年进驻大陆投资,宝岛眼镜的销售网络遍布36个大中城市,总共有1200家门店,是中国最大的眼镜联手体系。
北京旗舰店,除了验光、配镜等服务,还开设从眼部体检到治疗的无缝衔接一条龙服务。宝岛眼镜投资的北京星创眼科医院,属于北京星创眼科集团,成立于2019年。据陈哲彬介绍,之所以会形成今天的楼上眼部体检,再到楼下眼病治疗,是因为当初他们发现,宝岛眼镜那一年的约500万人次来客中,约有5%的客人眼睛出毛病,需要转介到眼科医院。
宝岛眼镜幕后的传奇台湾家族
金可国际董事长蔡国洲(左)
1956年,陈国富夫妇2000元台币起步,开了一间五坪大的店面,后来逐渐发展成为岛内钟表业龙头。宝岛光学的开创者,是王国胜及兄长,1976年始创于新北市三重,1979年,王家昆仲陆续在台湾岛内开了5家眼镜店,1981年1月6日,陈家的陈志贤先生与王家兄弟达成互惠合作,共同以“宝岛眼镜”公司名义,开创了岛内眼镜连锁经营。
1996年,宝岛眼镜公司成为台湾第一家挂牌上市的眼镜公司,1999年9月17日,更名为“宝岛光学科技股份公司”实现股票上柜。2001年,蔡国洲、蔡国平昆仲的金可集团,入主宝岛眼镜,成为其实际控制人。
宝岛眼镜,以“宝岛”命名,其成功除了源于岛内本土性企业根基、与勤奋踏实、诚信经营的企业精神,更在于用专业的心做专业的事。宝岛眼镜1997年3月投资大陆,并迅速从福建厦门登陆后,向福建及闽南周边的泉州、漳州、龙岩、福州等地扩散,再发散到全国的上海、北京、广州、杭州等各大城市,一跃成为雄踞两岸的眼镜连锁巨头。
宝岛眼镜执行副董事长蔡国平(中央右)、蔡宜珊(中央左)
众所周知,江苏省的丹阳,是中国眼镜生产重镇,而在当地的台资厂商,最具代表性的非东方光学莫属了。
外界对东方光学可能稍感陌生,但提及其创办人、台湾上柜公司金可国际创办人蔡国洲,认识他的就多了。金可国际集团,除了入主宝岛眼镜,也拿下了小林眼镜,蔡国洲在大陆又自创隐形眼镜品牌海昌,如果加上他几年来获得的多个国际品牌代理权,再加上丹阳东方光学生产线,成功打造海峡两岸垂直整合光学产业链的台商蔡国洲及家族,已经稳坐亚洲光学眼镜龙头地位,堪称横跨两岸的“眼镜大王”。
蔡国洲家族的金可国际,于1985年创立于彰化县秀水乡,迄今有37年历史,其最初以生产各类光学眼镜镜架起家。1992年,苦于缺工的蔡国洲董事长,来到大陆最大的眼镜代工基地江苏丹阳筹办设厂。考察时,蔡国洲发现,当地官员招商热情,这里民风善良,加上工人薪酬仅台湾的1/10,他心一横,于1993年在丹阳创办东方光学。
那时,在丹阳设厂的其他眼镜架台商,多是制造太阳镜镜架;蔡国洲决定另辟蹊径,生产高端光学眼镜镜架。当年,东南亚有70%市场为韩国厂商把控,利用丰富且廉价劳动力资源的蔡国洲,因为成本优势,报价比韩国工厂低了三成,很快就抢走了韩国人的订单。
作为市场龙头,宝岛眼镜虽然很早就设立电商平台,但推动数字化转型与一些同行相比,显得较晚;但这几年来,蔡家也抓紧数字化转型。比如,宝岛眼镜执行副董事长蔡国平与蔡宜珊,就于2015年9月设立“数位发展室”。尽管起初员工们对转型有抗拒,但到2019年,力拼数位转型的宝岛眼镜,已经串联起包括眼科、医美诊所,可一站式满足全眼服务。
金可集团董事长蔡国洲(中)
目前,蔡国洲家族的金可国际,已经是亚洲隐形眼镜第一龙头,自2007年以来,蔡国洲创办的海昌隐形眼镜品牌,在海峡两岸市场占有率雄霸第一,拥有从设计、生产制造、销售及品牌等完整产业链。
2022年6月,金可国际与亚洲最大的私募股权基金“霸菱亚洲”(Baring Private Equity Asia)达成战略合作,合资以约新台币272亿元收购金可100%股权,并将其私有化下市。
蔡国洲,生于1956年,现为金可国际、宝岛光学、双美生技等多家公司董事长。蔡国洲早年,毕业于逢甲大学企管系。金可集团,是“兄弟连”携手创业的成就,在2007年前,金可由蔡国洲等六兄弟共同创业,金可集团1985年在彰化秀水成立。
1993年,蔡国洲到江苏丹阳创办东方光学镜架厂,又于1996年并购美国Hydron后,在大陆成功创办隐形眼镜品牌“海昌”(Hydron)。2001年后并购宝岛眼镜、小林眼镜后,一跃成为亚洲隐形眼镜之霸主。
除了眼镜行业,金可集团早于2006年就在黑龙江发展生物化学科技。“无心插柳柳成荫”,2008年在黑龙江的克东,发现蕴藏2.5万年的稀世矿泉,他成立了海昌生化科技,随后投入眼科、牙科相关的医疗器材及化妆品产业。2016年,集团并购双美生技,发展胶原蛋白的医美生医产业。期间,蔡国洲入主了以开发洗肾用导管的善德生技公司。
蔡国洲(右)、蔡国田(左)
金可集团,是蔡国洲六兄弟携手创业的成果,由于集团旗下产业众多,他们大致形成了“分工分业不分家”管治状态。
比如,2016年金可集团拿下双美经营主导权时,蔡国洲是金可集团董事长,也是掌门人。当时,集团旗下事业群的隐形眼镜板块,主要由兄弟中的老三蔡国源负责打理,蔡国源管理的是海昌、永胜两家公司。
江苏丹阳的东方光学,是金可集团旗下“光学镜架”板块,则由兄弟的老六蔡国正负责。集团旗下的“医药生化”板块,主要由老四蔡国田负责,管理包括海昌生化、生力、鼎太等公司。
负责宝岛眼镜、小林眼镜两大眼镜连锁经营的,是老五蔡国平。
蔡国洲是大哥,2016年5月,兄弟老二、原宝岛科技董事长蔡国彬因病去世,享年58岁,蔡国洲只好暂时代理宝岛科技董事长。
金可集团的蔡家六兄弟,在草创时期,胼手胝足,齐心努力,打造了两岸眼镜业霸主。有人曾形容,蔡国洲六兄弟是“攻守兼备”最佳组合,老大蔡国洲与老三蔡国源、最小的老六蔡国正,平常做事敢冲,有开创精神;而老二蔡国彬、老四蔡国田、老五蔡国平,则是属于保守稳健型的。
看来,成功的家族创业除了“家和万事兴”,也在于家族成员个性与特质的完美搭配组合,更在于合理的分工配合。
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