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凤凰网房产北京对话
卓越集团北京公司营销负责人 赵鹏
对话实录:
Q:您认为北京今年上半年楼市呈现出哪些显著特点?
A:23年上半年楼市冷热不均更加明显,市场回归产品逻辑的趋势没有改变,好的地块好的产品仍然受到追捧,不重视客户研究和产品设计的项目和公司销售困难;投资投机客减少,回归居住属性,符合房住不炒政策方向,改善诉求更加明确,导致卖房买房连环单占比大幅提升,传导二手市场挂牌量持续上升;
Q:与往年相比,我们的营销政策/企业发展有哪些相应的变化?
A:营销政策端更注重板块内部的竞争格局,关注贴身竞品的动作,针对库存结构随时调整策略,同时加大对老带新的投入,维护好目标客户群体;企业端更加注重客研工作,传递到产品段,按照客户生命周期来更改户型以及样板展示。
Q:下半年项目如何逆市破局?
A:市场利好正在来的路上,但明显回不到过去,对营销来讲,等风来不如强自身,越是困难越要折腾,用好顶层设计和底层逻辑,做好客户研究,选好管道渠道,将产品价值点与客户痛点结合,将展示着重点与客户敏感点匹配,只要方向对,不管遇到什么困难,都要坚定统一口径统一动作不动摇的向着目标前进。
关键词:
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